Pourquoi les affaires sont elles traitées en mode projet? Depuis longtemps dans des secteurs d’activité tels que l’aéronautique, l’énergie ou les contrats interétatiques, les affaires sont traitées en mode projet. Ce qui est nouveau, c’est que le mode projet démarre aussi pour des affaires plus petites. Quelles sont […]
Anne-Marie Gillet
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Le commercial BtoB développe ses compétences: La dimension de conseil devient essentielle dans le processus de vente. Quelles sont les difficultés rencontrées par les commerciaux BtoB? Le refus de plus en plus fréquent des décideurs d’être sollicités par un Commercial BtoB est le signe marquant de la mort annoncée […]
Le commercial BtoB, devient un acteur marketing: Pourquoi est-ce nécessaire et comment doit-il se positionner et agir aujourd'hui? Pourquoi le commercial BtoB devient-il un acteur marketing? Suite à l'apparition du marketing automation, nous serions tentés de dire que cela allège et facilite le travail du Commercial BtoB. Eh bien […]
Les commerciaux BtoB travaillent dans un monde qui est en pleine révolution industrielle et numérique, et les directions commerciales ne peuvent plus se contenter de voir leurs commerciaux gérer des leads entrants et fidéliser les clients actifs. Dans quel contexte les commerciaux BtoB doivent-ils évoluer? La fonction commerciale est […]