Business Model et Génération de Cash: Les Clés du Succès

Le business model ou modèle économique détermine le positionnement de l'entreprise, ses objectifs, ses valeurs ou encore sa culture ainsi que les ressources devant être mises en oeuvre.

Quels paramètres pour un business model pertinent?

Comme le business model décrit le fonctionnement  et l'économie d'un projet, il est important de se poser les questions suivantes:

• Qui vont être les clients?
• Qui seront les fournisseurs, les partenaires et les autres parties prenantes?
• Quelles sont les compétences distinctives, l'avantage concurrentiel et les flux de revenus?
• Quels sont les facteurs de coûts et quelle est la taille de l'investissement?

Comment mener sa réflexion sur son business model?

Le point central d'un modèle économique est bien de générer du revenu. Il faut alors comprendre d'où vient l'argent, quelle est ma valeur ajoutée, qui est près à payer pour ça?

Même si certaines activités impliquent des business model plus ou moins prédéfinis, il est important aujourd'hui (suite à la rupture numérique) de le repenser de A à Z. Cela nous forcera à innover pour adapter le produit à ces nouveaux consommateurs.

Comment maîtriser le cash-flow?

Pour bien comprendre cette partie, nous devons différencier le profit et le cash:

Qu'est ce que le profit?

Le profit est la différence comptable entre les ventes facturées pendant une période donnée et la somme des coûts afférents à ces ventes. C'est lui qui détermine la capacité d'autofinancement.

Qu'est ce que le cash-flow?

Le cash-flow représente le flux de trésorerie réel en fonction des décalages entre les dates de facture et les règlements effectifs par les clients et en tenant compte des stocks éventuels qu'il faut financer par avance. Il peut être positif ou négatif, si les encaissements sont supérieurs ou inférieurs aux décaissements.

La trésorerie est le principal facteur de succès ou d'échec d'une nouvelle entreprise.

Pour connaître les 5 clefs du succès d'un business model gagnant, je vous invite à lire le livre blanc dédié.