Pourquoi les affaires sont elles traitées en mode projet? Depuis longtemps dans des secteurs d’activité tels que l’aéronautique, l’énergie ou les contrats interétatiques, les affaires sont traitées en mode projet. Ce qui est nouveau, c’est que le mode projet démarre aussi pour des affaires plus petites. Quelles sont […]
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Le commercial BtoB développe ses compétences: La dimension de conseil devient essentielle dans le processus de vente. Quelles sont les difficultés rencontrées par les commerciaux BtoB? Le refus de plus en plus fréquent des décideurs d’être sollicités par un Commercial BtoB est le signe marquant de la mort annoncée […]
Le commercial BtoB, devient un acteur marketing: Pourquoi est-ce nécessaire et comment doit-il se positionner et agir aujourd'hui? Pourquoi le commercial BtoB devient-il un acteur marketing? Suite à l'apparition du marketing automation, nous serions tentés de dire que cela allège et facilite le travail du Commercial BtoB. Eh bien […]
Le télémarketing est une arme redoutable mais à ne pas mettre dans toutes les mains. Quel est la place du télémarketing aujourd'hui? Le développement des moyens de communication connectés, des messageries électroniques et du digital en général conduisent bon nombre de Marketeurs à vouloir reléguer le téléphone au second […]
L’offre de fichiers professionnels est pléthorique. Chaque acteur vante les mérites des données qu’il détient. Lequel faut-il croire ? Où en sont les fichiers professionnels aujourd'hui? Le développement du numérique a considérablement accru et diversifié les possibilités de collecter ou d’acquérir des données. Les fournisseurs historiques de fichiers professionnels […]
Alors que les solutions de Marketing Automation fleurissent, toutes sont présentées par leurs vendeurs comme des solutions miracles pour augmenter facilement les ventes. Que valent elles réellement? Pourquoi créer des solutions de Marketing Automation? Tous les marketeurs rêvent rêvent de gérer ses contacts, générer des leads et d'accroître […]